Et tes clients te diront oui !
Apprendre à déclencher l'envie d'acheter sans forcer
de Bastien Pelissier

Et tes clients te diront oui ! de Bastien Pélissier est un manuel de persuasion commerciale destiné aux commerciaux, entrepreneurs et indépendants qui veulent convertir davantage sans mettre la pression.

Le point de départ, est l’écart entre ceux qui vendent tout et ceux qui accumulent les objections classiques : « je dois réfléchir », « c’est trop cher ».

L’auteur défends l’idée que la performance ne tient pas seulement au produit, mais à la manière de guider la décision.

L’ouvrage promet une méthode pour identifier ce qui donne envie au prospect, désamorcer les objections avant même qu’elles n’apparaissent et installer une confiance immédiate afin que le oui devienne la conclusion logique d’un échange plutôt qu’une victoire arrachée.

Le livre s’inscrit dans une approche process de la vente : travailler en amont sur la compréhension des motivations, cadrer l’entretien pour réduire l’incertitude et conduire le prospect vers une décision assumée, avec une promesse mesurable.

Le livre propose une lecture pragmatique de la relation commerciale : rendre l’achat désirable et rationnel pour l’acheteur, en travaillant la confiance, l’anticipation des freins et la structure du dialogue.